Você quer o plano certo para começar seu negócio de casas pré-fabricadas ? Com certeza! Quando você pensa em entrar nesse ramo, o processo pode parecer difícil. Mas não se preocupe! Cada etapa tem seu propósito e facilita sua jornada.
Além disso, neste blog, você aprenderá cada passo com clareza. Você também verá como passar das ideias para as vendas reais. Assim, você saberá exatamente como iniciar e expandir seu negócio de casas pré-fabricadas.
1) Por que escolher moradias pré-fabricadas
É natural que você se pergunte: por que escolhi uma casa pré-fabricada ? Em primeiro lugar, a necessidade é maior do que nunca. Além disso, em 2024, o mercado de casas pré-fabricadas atingiu US$ 49.73 bilhões. Em 2034, a previsão é de que chegue a US$ 101.54 bilhões. Portanto, isso demonstra claramente que a demanda está aumentando significativamente.
Além disso, a construção de casas pré-fabricadas leva comparativamente menos tempo. Na verdade, os sistemas modulares são de 20 a 50% mais rápidos do que a construção convencional. Sem mencionar que isso permite atender uma área maior e concluir mais projetos em um período de tempo mais curto.
Outra vantagem está relacionada ao custo. Além disso, o preço unitário é mais fácil de calcular para casas pré-fabricadas. Isso porque o custo estimado está disponível antecipadamente. Isso significa uma redução significativa nas suposições e um aumento na confiança dos clientes.
Além disso, a rapidez, a economia e a demanda fazem das casas pré-fabricadas uma solução inteligente. Portanto, uma solução rápida e confiável para a construção de moradias. Além disso, é certamente prática e pode facilmente atender às necessidades da sociedade moderna.
Etapa 1) Escolha sua função e onde vender
À medida que você aprende, por que escolher uma casa pré-fabricada? Além disso, agora você aprenderá como escolher sua função e onde vender sua casa pré-fabricada. Antes de tudo, a parte mais importante é escolher qual será a função. Há três opções cruciais:
i) Fabricante
Como fabricante, você mesmo fabrica todas as casas pré-fabricadas. Em outras palavras, você determina a qualidade, os materiais e a planta. Por exemplo, você pode escolher o tipo de madeira, metais ou painéis. Além disso, você mesmo pode determinar os aspectos estéticos e operacionais da casa.
Portanto, você precisa ter algum tipo de fábrica ou oficina. Depois, você cuida da construção de todos os braços de produção, além das paredes, do encanamento e de toda a parte elétrica. Em outras palavras, essa posição exige muito mais esforço. Mesmo assim, você recebe maior autoridade, além de lucro.
ii) Distribuidor
Como distribuidor, você não constrói as casas. Além disso, você as compra dos fabricantes e as vende aos compradores. Você atua como intermediário nesse cenário. Além disso, não há necessidade de ter uma fábrica, o que economiza recursos.
No entanto, a entrega pontual de imóveis exige uma rede sólida de fornecedores. Igualmente importante, você precisa de compradores confiáveis para vender os imóveis no prazo. Portanto, nesta posição, o foco está principalmente na venda e no relacionamento com o cliente.
iii) Instalador
Como instalador, você monta as casas no local. Primeiramente, você recebe as casas ou componentes dos fabricantes. Além disso, você garante a construção adequada e segura de todo o projeto.
Por isso, você precisa de profissionais qualificados para realizar instalações de paredes, telhados, encanamentos e eletricidade. Você também precisa conhecer bem os compradores. Mesmo que você não construa as casas, sua contribuição para a segurança e a qualidade é sem precedentes.
Em seguida, defina seu ponto de venda. É mais eficaz quando se começa pequeno. Selecione de 2 a 3 regiões que você acha que comprarão seus imóveis. E determine quem serão seus clientes. Por exemplo,
- Hotéis e resorts que exigem acomodações imediatas para turistas.
- Parques ou áreas de recreação que oferecem cabines ou pequenos chalés.
- Moradia para trabalhadores em fábricas, escritórios e canteiros de obras.
Portanto, você encontrará seu foco se escolher primeiro sua função e definir suas personas de comprador. Como resultado, seu negócio será mais eficiente. Além disso, isso também permite expansão futura para outras regiões e segmentos de clientes.
Etapa 2) Verifique as regras e impostos de importação
À medida que você aprende como escolher sua função e onde vender sua casa pré-fabricada, você também aprenderá sobre as regras de verificação e impostos de importação de casas pré-fabricadas.
i) Códigos de Construção : Em primeiro lugar, cada município possui seus próprios códigos e regulamentos para a construção de edifícios. Portanto, esses códigos definem os princípios para a construção segura de uma casa.
Além disso, você deve obter certas licenças e passar por uma verificação de rotina antes de poder operar a casa e colocá-la à venda.
ii) Impostos de importação: Em seguida, verifique os impostos de importação se você pretende importar módulos ou casas pré-fabricadas do exterior. Um dos países pode impor uma tarifa significativa sobre certos componentes importados. Consequentemente, se você se preparar e souber com antecedência, será mais fácil alocar os recursos do orçamento.
iii) Licenças e regulamentos: Em seguida, informe-se sobre as leis de zoneamento diretamente relacionadas a cada região. Como alternativa, verifique se existem restrições adicionais para resorts, parques ou acomodações para funcionários. Isso garante que todas as suas instalações estejam em conformidade com todas as leis exigidas.
iv) Lista de todas as regras e impostos: Por fim, mantenha um registro de todas as regulamentações e taxas pertinentes a uma determinada região. Em seguida, analise os custos, prazos e necessidades. Dessa forma, você poderá mitigar penalidades, eliminar confusões e gastos extras.
Etapa 3) Escolha seus primeiros modelos e desenhos
À medida que você aprende as regras de verificação e os impostos de importação de casas pré-fabricadas, você aprenderá que escolher seus primeiros modelos é muito importante.
- Crie uma escalação: Em primeiro lugar, estruture uma triagem de imóveis. Em seguida, utilize um sistema "Bom, Melhor, Ótimo". Assim, ele oferece aos compradores três alternativas com atributos e custos variados. Consequentemente, simplifica também seus processos de tomada de decisão.
- Decida o tamanho da casa: Em seguida, atribua tamanhos às suas residências. Por exemplo, elas podem ser pequenas, médias ou grandes. Em seguida, delineie as oportunidades de MEP (Mecânica, Elétrica e Hidráulica). Isso envolve projetar sistemas mecânicos, elétricos e hidráulicos.
Verifique também as dimensões de transporte. Isso garante que suas residências possam ser carregadas em caminhões de carga ou contêineres.
- Definir tempos de construção de destino: Em seguida, configure e defina um prazo de construção para cada modelo. Por exemplo, uma pequena casa de campo pode levar cerca de uma semana para ser construída. Já uma casa maior pode levar de duas a três semanas.
Portanto, isso permite um planejamento bem definido para produção e entrega programada.
- Prepare desenhos claros: Além disso, certifique-se de que seus esboços sejam precisos e elaborados. Das paredes e janelas aos pontos de encanamento e eletricidade, todos os componentes devem ser registrados. Isso permite que produtores, instaladores e compradores obtenham uma compreensão completa da residência.
- Revise e finalize: Por fim, antes de iniciar o processo de produção, analise os desenhos e modelos. Certifique-se de que atendem às normas, aos requisitos do comprador e às restrições de envio. Um planejamento cuidadoso ajuda a evitar erros e, consequentemente, economiza tempo e dinheiro.
Etapa 4: Escolha os fornecedores e planeje a produção
Após concluir seus modelos, o próximo passo é selecionar fornecedores e programar a produção. Essa etapa garante que suas casas sejam construídas com os materiais corretos e dentro do prazo especificado.
a) Aprovar Fornecedores Principais: Primeiramente, crie uma lista de componentes essenciais, como estruturas, chapas, vidros, portas e fiação. Em seguida, identifique os fornecedores desses componentes. Além disso, avalie a qualidade e o prazo de entrega desses fornecedores.
Portanto, aprovar os fornecedores com antecedência ajuda a mitigar problemas de fornecimento no futuro.
b) Mantenha opções de backup: Em seguida, para os componentes principais, identifique fornecedores alternativos. Por exemplo, se as entregas de um fornecedor atrasarem, o fornecedor alternativo pode assumir. Isso garante que a linha de produção nunca pare. Portanto, fornecedores alternativos podem proteger sua operação contra interrupções na linha de produção.
c) Decida entre fabricar ou terceirizar: Em seguida, analise o que você fornecerá internamente e quais partes serão terceirizadas. Por exemplo, você pode fabricar as molduras em sua fábrica. Ao mesmo tempo, pode adquirir janelas e portas de fornecedores. Esse equilíbrio permite controlar os custos e otimizar o tempo total.
d) Planeje as verificações de qualidade: Certifique-se também de que as verificações de qualidade estejam definidas. Além disso, verifique os materiais no momento da entrega. Portanto, inspecione toda a casa antes da entrega. Dessa forma, você garante que a casa esteja em conformidade com as normas de segurança e atenda às necessidades do cliente.
e) Elabore um Plano de Produção: Por fim, defina uma estratégia de produção detalhada. Detalhe a alocação de tempo para cada tarefa, desde o revestimento até a montagem final. Inclua também os cronogramas de transporte. Agora você já sabe as datas de conclusão de cada casa.
Etapa 5: Definir preços e contratos
À medida que você aprende, selecione os fornecedores e programe a produção. Além disso, agora você aprenderá a definir preços e contratos. Esta etapa permite que você cubra despesas e proteja seu negócio.
- Crie o custo total: Primeiro, calcule o custo total acumulado para cada casa. Leve em consideração o custo dos materiais, bem como a mão de obra, o frete, os impostos e o custo da instalação. Em seguida, calcule a margem de lucro e some-a ao total. A partir daí, você poderá obter o menor preço possível.
- Plano de descontos: Em seguida, aborde sua política de descontos para pedidos em grandes quantidades. Por exemplo, alguns resorts ou parques de diversões podem comprar várias casas simultaneamente. Atraí-los é fácil oferecendo pequenos descontos. Dessa forma, sua empresa consegue mais pedidos em grandes quantidades e não sacrifica a lucratividade.
- Definir marcos de pagamento: Em seguida, estabeleça métodos de pagamento transparentes. Por exemplo, solicite o pagamento antes do início da produção. Posteriormente, solicite o pagamento no início da fase de envio. Por fim, receba o pagamento após a conclusão da instalação. Essa abordagem também ajuda a proteger seu fluxo de caixa.
- Adicionar garantia e seguro: Adicione também condições de garantia à sua coleção. Isso demonstra aos clientes que você apoia o seu produto. Por exemplo, você pode cobrir a estrutura e os componentes por um a cinco anos. Além disso, adicione seguro contra danos durante o transporte ou durante a montagem.
- Escreva contratos claros: Por fim, formalize tudo em um documento e assine. Preços, cronogramas, formas de pagamento, garantias e obrigações devem ser incluídos. Contratos protegem você de mal-entendidos, garantindo a proteção tanto sua quanto do comprador.
Etapa 6: Obtenha leads e primeiros pedidos
Agora que seus preços e contratos estão prontos, você aprenderá como encontrar compradores e garantir os primeiros pedidos.
i) Participar de feiras do setor
Em primeiro lugar, recomendo que você vá à primeira feira local ou vertical que encontrar. Além disso, quem constrói, financia e compra produtos se reúne em um só lugar. Depois, exiba uma demonstração ou vídeo de casas pré-fabricadas durante a apresentação.
Portanto, você certamente atrairá olhares interessados. Além disso, você terá um nível maior de credibilidade ao ser visto exibindo o produto real.
ii) Organizar um Showroom ou Dia Aberto
Depois disso, considere criar uma pequena vitrine ou um dia de portas abertas. Isso permite que clientes em potencial entrem na residência. Além disso, eles ficam mais propensos a comprar ao observar a arquitetura, o ambiente e o acabamento. De fato, interações tangíveis geralmente resultam em escolhas mais rápidas.
iii) Utilizar plataformas online
Em seguida, utilize a internet e as mídias sociais para divulgar o seu negócio. Além disso, compartilhe histórias de clientes, incluindo vídeos, imagens e postagens nas redes sociais. Portanto, participe de fóruns e comunidades onde os participantes estejam procurando por imóveis. Dessa forma, você pode praticamente dobrar o público sem gastar muito.
iv) Oferta de Ordens Piloto
Sugiro ainda que os clientes comecem com pedidos piloto. Por exemplo, um resort pode comprar inicialmente duas casas para avaliar sua qualidade. Caso fiquem satisfeitos com a compra, retornarão para fazer pedidos maiores. Essa abordagem cultiva a confiança gradualmente.
v) Acompanhamento rápido
Por fim, acompanhe rapidamente as negociações com clientes curiosos. Responda às suas perguntas. Apresente propostas detalhadas. Mantenha contato até a conclusão da transação. Os usuários têm mais chances de fechar o pedido se forem proativos.
Conclusão
Resumindo, quando você inicia um negócio de casas pré-fabricadas, pode ser desafiador no início. Ainda assim, se você aplicar um plano bem definido, a tarefa se torna elementar. Além disso, você define suas funções. Em seguida, verifica os regulamentos e obrigações. Assim, você decide os projetos, os fornecedores e os preços.
Além disso, ao concluir as etapas, você também terá adquirido leads e pedidos. A cada passo, você se aproxima mais do seu objetivo. Por isso, na Glamni, oferecemos ferramentas de planejamento personalizadas que controlam o seu progresso.
